Vitor Marcato chegou a Londres com apenas 12 anos, trazendo consigo sonhos e ambições que mais tarde moldariam sua carreira. Hoje, aos 28 anos, fluente em inglês, espanhol e português, ele se destaca como um respeitado representante de jogadores na Europa. Trabalhando na renomada P&P Sports Management, ao lado de figuras proeminentes como Umberto Riva e Federico Pastorello, Vitor construiu sua reputação em um dos mercados mais competitivos do mundo. No entanto, o caminho até aqui foi repleto de desafios e importantes lições que definiram sua trajetória profissional.
Os Primeiros Passos
A história de Vitor começou em campo. “Eu jogava bola, então já tinha alguns amigos nesse ramo”, conta. Em 2015, aos 18 anos de idade a vida deu uma reviravolta quando ele conheceu Umberto Riva, um empresário influente no mundo do futebol. A conexão inicial veio de um contexto inusitado: Vitor trabalhava como promotor em uma balada e, em uma noite movimentada, Umberto apareceu. “Ele me ligou pedindo para reservar uma mesa e, naquela noite, conversamos bastante”, relembra. O encontro resultou em um convite que mudaria tudo, Umberto perguntou se ele estava disposto a entrar para a equipe. A proposta fez com que Vitor repensasse suas escolhas e começasse a se desvincular das noites de balada para entrar no mundo dos negócios do futebol.
O Desafio da Primeira Transferência
O início da carreira de Vitor na P&P não foi fácil. Ele precisava provar seu valor em um mercado onde contatos são essenciais e oportunidades surgem para aqueles com acesso aos círculos certos. “O mercado de representantes é muito fechado, e conhecer as pessoas de verdade faz toda a diferença”, explica Vitor. A primeira grande prova veio com a transferência de um amigo próximo, Michael Ngoo, uma estrela promissora das categorias de base do Liverpool FC e da seleção Inglaterra nos níveis sub-19 e sub-20, que sofreu uma grave lesão no joelho. “Ele ficou mais de dois anos tentando se recuperar, mas ninguém tinha confiança nele”, conta Vitor. Com determinação, ele apresentou Michael a Umberto e, com o suporte da P&P, conseguiu reviver a carreira do amigo. “Foi a primeira transferência que fiz e, para mim, isso foi um momento muito importante”, diz.
“O mercado de representantes é muito fechado, e conhecer as pessoas de verdade faz toda a diferença”
Conquistando Espaço e Confiança
Entrar no mercado de transferências internacionais e negociações no futebol é um desafio, especialmente para representantes brasileiros. Segundo Vitor, a maior dificuldade é a falta de acesso direto aos clubes europeus, o que muitas vezes os força a agir como intermediários. “Os empresários no Brasil conhecem bem o mercado local, mas quando se trata da Europa, é diferente. Aqui, os clubes tem mais facilidade em fazer negócios entre si ou com empresas que já têm um relacionamento”, explica Vitor.
Vitor conseguiu abrir portas graças à sua ligação com uma empresa europeia bem consolidada, a P&P Sports Management. “Eu tive um pouco de sorte por trabalhar com uma empresa que já tinha nome na Europa e contatos sólidos”, admite. Essa posição privilegiada permitiu que ele se tornasse um facilitador entre jogadores que já estavam no continente e precisavam de suporte para novos contratos. “Quando os jogadores chegam à Europa e enfrentam desafios que muitas vezes seus representantes de fora não conseguem resolver, é aí que entro em ação”, explica ele.
Com isso, Vitor conseguiu se firmar como uma ponte confiável, ajudando atletas a encontrar melhores oportunidades e garantindo que eles se sentissem apoiados em suas carreiras.
O Processo de Fechamento de Contratos
Quando chega a hora de fechar um contrato, Vitor detalha que o processo envolve várias etapas para garantir que tudo esteja certo para o jogador. “Normalmente, negociamos com o clube pessoalmente ou por chamada, alinhando os termos principais e discutindo o contrato básico que inclui as cláusulas mais importantes”, explica. Antes da assinatura, o jogador realiza exames médicos e testes físicos. “Enquanto o jogador faz esses testes, nós revisamos os detalhes finais com o clube e advogados. Depois de ter negociado os interesses do atleta, chamamos o jogador para ler e assinar o contrato, garantindo que ele entenda cada parte do acordo”, conta Vitor.
Após a assinatura, o próximo passo inclui a preparação para a nova fase. “O jogador conhece o estádio e centro de treinamento”, acrescenta. Se o clube não cuida dessas questões práticas, Vitor assume a responsabilidade. “Vou atrás de casa, carro, e até de abrir conta em banco se precisar, mesmo em lugares onde ninguém fala inglês”, relembra. Sua missão é garantir que o jogador esteja pronto para focar apenas no futebol.
Além do Trabalho, o Cuidado Pessoal
A carreira de Vitor vai além da assinatura de contratos. O vínculo que cria com os jogadores é mais pessoal do que profissional. “Não é só trabalho, é uma amizade. Eu entro para a família do jogador e ele entra para a minha”, diz. Essa abordagem ajuda Vitor a lidar com a pressão e a responsabilidade de gerenciar as carreiras de atletas, muitas vezes sendo o elo entre o jogador e os clubes. “Eu trato isso como se fosse um amigo. Dou o meu melhor e resolvo as coisas como se fossem para mim mesmo”, completa.
A trajetória de Vitor Marcato mostra que, no mundo competitivo do futebol, construir relacionamentos e manter a integridade são essenciais. Seu trabalho como representante na P&P Sports Management não é apenas sobre negócios; é sobre criar conexões que duram e proporcionar um apoio que vai além das quatro linhas. Como ele mesmo diz: “É difícil entrar, mas uma vez que as pessoas sabem quem você é, as oportunidades aparecem”.
“É difícil entrar, mas uma vez que as pessoas sabem quem você é, as oportunidades aparecem”
